新材料集團(tuán)所屬山東高速建材有限公司在外部市場上堅持多品類拓展、多渠道開拓。一方面，開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈上游市場，加強與上游鋼廠合作，上半年銷售鐵精粉5萬噸；另一方面，利用套保工具、搶抓波段機(jī)會，在板材銷售上取得新成效，上半年新增終端客戶20余家、銷售熱卷板材突破40萬噸。
建材公司憑借與上游鋼廠長期合作優(yōu)勢，主動向鋼廠上游的原材料供應(yīng)領(lǐng)域延伸，積極挖掘并拓展新的市場機(jī)遇，上半年，重點與陜西龍鋼開展鐵精粉業(yè)務(wù)合作，并進(jìn)一步尋找新的優(yōu)質(zhì)礦源、開發(fā)新的鋼廠客戶，形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)板塊。
建材公司科學(xué)研判市場行情，探索開展“北材南運”業(yè)務(wù)渠道，在無錫市場開拓了第一批“個性化定制”服務(wù)的終端領(lǐng)域客戶，在日益競爭激烈的行業(yè)找到了新的突破口，完成冷軋硬卷交易近萬噸。同時，公司積極開拓汽車鋼終端市場，與北汽福田汽車股份有限公司進(jìn)行交流洽談，簽訂了第一批汽車鋼冷軋卷的供應(yīng)合同，并成功納入首鋼集團(tuán)的供應(yīng)商名錄，進(jìn)一步延伸了黑色品種產(chǎn)業(yè)鏈，對公司在黑色品種領(lǐng)域的全品種覆蓋、全鏈條貫通具有重要意義，實現(xiàn)了公司在新品類開發(fā)與供應(yīng)鏈終端品種業(yè)務(wù)的新突破。
下一步，建材公司將深入貫徹“外部市場開拓年”部署要求，加強與更多優(yōu)質(zhì)鋼廠建立長期穩(wěn)定采銷合作渠道，構(gòu)建多元化的資源供應(yīng)體系，形成新的利潤增長點。同時，進(jìn)一步抓住黑色市場低谷震蕩期的有利契機(jī)，聚焦黑色品種領(lǐng)域，推行個性化定制的新服務(wù)理念，對重點終端客戶進(jìn)行點對點服務(wù)，實現(xiàn)共贏發(fā)展。
